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豬價高點在哪,你會成爲養豬業的韭菜嗎?
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發布時間 : 2019-11-18 09:28:00
高豬價使得養豬業異常地亢奮,沖淡了之前養豬人的痛苦,但也有養殖朋友開始擔憂起未來的豬價。因爲無論豬價再瘋狂,總有一個最高點,如果不幸在這時接棒,恐怕難逃被割韭菜的命運。
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高豬價使得養豬業異常地亢奮,沖淡了之前養豬人的痛苦,但也有養殖朋友開始擔憂起未來的豬價。因爲無論豬價再瘋狂,總有一個最高點,如果不幸在這時接棒,恐怕難逃被割韭菜的命運。
第一次網上公示
第一次網上公示
發布時間 : 2019-10-30 14:03:00
大連雪龍禾牛進出口有限公司肉牛屠宰項目環境影響評價第一次公示一、項目概況項目名稱:大連雪龍禾牛進出口有限公司肉牛屠宰項目建設性質:新建建設地址:大連市金普新區炮台鎮宮房村建設內容及規模:項目總投資800萬元,利用原雪龍黑牛股份有限公司肉牛屠宰加工項目廠區(肉牛屠宰車間、分割加工車間、凍結車間、冷藏車間、輔屬車間、附屬建築物等建構築物)。項目占地面積8400m2,年屠宰3萬頭肉牛。二、建設單位名稱和
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大連雪龍禾牛進出口有限公司肉牛屠宰項目環境影響評價第一次公示一、項目概況項目名稱:大連雪龍禾牛進出口有限公司肉牛屠宰項目建設性質:新建建設地址:大連市金普新區炮台鎮宮房村建設內容及規模:項目總投資800萬元,利用原雪龍黑牛股份有限公司肉牛屠宰加工項目廠區(肉牛屠宰車間、分割加工車間、凍結車間、冷藏車間、輔屬車間、附屬建築物等建構築物)。項目占地面積8400m2,年屠宰3萬頭肉牛。二、建設單位名稱和
玉米市場受政策影響幾多變化
玉米市場受政策影響幾多變化
發布時間 : 2019-05-15 11:38:00
“甘肃快三官方网站。”河北滄州一家國家儲備庫的負責人對《中國經營報》記者說,他所在的糧庫今年三四月份共收購了5000噸玉米,當時的收購價爲0.9元/斤左右,不久前剛剛以0.96元/斤的價格出售給了山東的飼料和澱粉加工企業。算下來,僅僅一個多月的時間,這5000噸玉米就升值了60萬元,這對于他們來說也算是一筆不小的收入。  2010年的玉米市場可謂扶搖直上,大部分地區的玉米價格處于2000元/噸上下,“玉米價格達到一元錢一斤,這是十年來都沒有過的。”中華油脂網首席信息官郭清保說。這一輪的玉米價格飛漲和這段時間不斷沖擊人們眼球和神經的大蒜、綠豆等各類農産品的價格上漲攪在一起,顯得有些“湊熱鬧”,但是作爲我國最主要大宗農産品之一,玉米的價格漲跌所牽涉的影響絕非雜糧雜豆可以相比,它也有著自身更爲複雜的演變邏輯。  價格飛漲背後  “最主要的原因是我們的玉米供應出現了問題,”一位業界專家對記者說,“而之所以會出問題的原因是國家有關部門對2009年的玉米産量出現了誤判。”  根據國家糧食局的統計,全國21個玉米産量較大的省(區、市)總産量1.65億噸,其中東北三省一區的玉米産量爲0.6億噸左右,約占國內玉米産量的36%,但是上述人士從2009年在黃淮地區和東北地區的考察結果判斷,玉米的産量普遍不好,而且品質不高。“因爲政策在‘托市’,總不能說在‘托市’的情況下還減産吧,這導致對當年産量的判斷出現偏差。”而一旦實際供應緊張,市場的恐慌心理會快速增加。  其實,在去年的時候就不斷有業內人士提醒,我國的玉米産量減産比較嚴重,吉林糧食批發市場一位負責人就曾預計,東北地區玉米的減産可能達到1000萬噸,占總産量的兩成左右。而東北是全國玉米市場最主要的供應地,是國內玉米價格的風向標,這裏聚集了衆多的玉米深加工企業,減産導致的供應減少使得這些企業不斷提高收購價格,迅速超越了國家發改委等部門2009年11月公布的東北地區平均約爲0.75元/斤的臨時收儲價格,且一路上揚。  供應的減少卻偏偏趕上了需求的增加,突出的表現在玉米深加工企業上,“我們今年的經營情況和前兩年相比還是改善了不少,下遊需求增加,至少不會虧損了。”華潤賽力士達玉米工業有限公司總經理劉君對《中國經營報》記者說。  郭清保則告訴記者,“國家在2007年的時候提出限制工業用糧,但現在來看,當時提出限制的時候可能已經晚了。因爲當時的背景下,很多項目已經上馬,今年工業用糧的回升確實比較厲害。”  劉君慶幸自己的企業前一段時間通過一些貿易商訂了大量的“合同玉米”,現在的庫存能夠保證企業生産至7月份,“但是也有很多企業停工,因爲他們沒有及時儲備糧源。”加工企業普遍認爲,當前最主要的就是兩個隱患:一是八九月份原料匮乏企業面臨停産風險,二是玉米價格不斷上漲企業喪失利潤空間甚至陷入虧損。政策轉向  玉米供應的突然緊張使得國家對市場的調控和供應變得極爲謹慎。作爲國家調控玉米市場的重要手段,國家臨時玉米的順價拍賣(即必須在不低于最低收購價的基礎上,加上相關倉儲保管費用之後進行拍賣)終于得以進行。從4月13日起,東北地區開始進行臨時儲備玉米的拍賣。這比去年的起拍時間提前了三個月。但一個月之後的5月14日,國家修改了東北臨時儲備玉米的拍賣規則,使得東北衆多的深加工企業被排除在了競拍資格範圍之外。這次的細則明確表示:參加競價交易的買受人爲內蒙古、遼甯、吉林、黑龍江省(區)的飼料加工及養殖企業。同一買受人累計購買玉米的數量不得超過新糧上市前企業自身的需要量。買受人所購買的玉米僅限于企業自用,不得轉賣。  5月28日,承擔臨儲玉米拍賣職責的合肥國家糧食交易中心對細則再次作出修改,除了堅持上述競買人的範圍外,還特別強調:“企業營業執照上的經營範圍含酒精、澱粉等深加工産品的企業一律不得參加購買。飼料企業還需提供《飼料生産企業審查合格證》,並提供日加工飼料生産能力和玉米日需求量情況。養殖企業還需提供飼養家畜、家禽的數量及玉米日需求量情況。”  “但我覺得這解決不了什麽問題,”一位東北的深加工企業負責人對記者說,“本身東北地區的飼料企業規模比較小,監管很難,不能保證企業不會將拍得的玉米拿出去倒賣。”  而缺糧的預期似乎已經成勢,與此相對應的是,近幾次拍賣的成交量都很高。在6月1日剛剛競價銷售的56.39萬噸2008年國家臨儲跨省移庫玉米中,除了河北省之外,浙江、福建、山東、廣東、廣西、海南六個聯網市場均爲全部成交,市場對玉米的熱情可見一斑。  能否抑制  國家糧食局曹麗瑛副局長近期表示,國家有足夠的能力控制玉米價格的上漲,將繼續銷售臨時存儲玉米,只要市場有需求,國家將在臨時存儲玉米銷售完後,安排銷售國家儲備玉米。  “但是要知道,國家儲備不是輕易就能動的,供應充不充足和儲備是沒有關系的,因爲國家儲備的政策是:輪出多少四個月之內還要輪進多少。”一位業內專家對記者說,“況且,由于不是口糧,所以我國的玉米國家儲備可能並不太多。”  現在看來,多虧了2008年在東北開始執行的國家臨時儲備糧食政策,這一本來出于保護東北農民利益與種糧積極性的舉措使得國家掌握了3500萬噸的玉米,也才使得應對此次玉米暴漲有些資本。  不過,這3500萬噸的臨時儲備玉米經過多輪拍賣之後已經所剩不多了。截至6月1日,臨儲玉米拍賣共計成交2705萬噸,再加上之前定向劃轉給加工企業的577萬噸,目前國家手中所剩的臨儲玉米數量僅剩200萬噸左右,已經支撐不了多久。  “這個市場在7月~9月份,新玉米上市之前,市場供應緊張局面不會緩解,如果國家真的動用儲備玉米的話,可能會好一些。而如果新産玉米保持一個增幅的話,市場價格持續上漲的動能就不會太強。但由于今年氣候的異常,雖然播種面積增加了但是大家對于後市普遍沒有信心。”郭清保說。
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“甘肃快三官方网站。”河北滄州一家國家儲備庫的負責人對《中國經營報》記者說,他所在的糧庫今年三四月份共收購了5000噸玉米,當時的收購價爲0.9元/斤左右,不久前剛剛以0.96元/斤的價格出售給了山東的飼料和澱粉加工企業。算下來,僅僅一個多月的時間,這5000噸玉米就升值了60萬元,這對于他們來說也算是一筆不小的收入。  2010年的玉米市場可謂扶搖直上,大部分地區的玉米價格處于2000元/噸上下,“玉米價格達到一元錢一斤,這是十年來都沒有過的。”中華油脂網首席信息官郭清保說。這一輪的玉米價格飛漲和這段時間不斷沖擊人們眼球和神經的大蒜、綠豆等各類農産品的價格上漲攪在一起,顯得有些“湊熱鬧”,但是作爲我國最主要大宗農産品之一,玉米的價格漲跌所牽涉的影響絕非雜糧雜豆可以相比,它也有著自身更爲複雜的演變邏輯。  價格飛漲背後  “最主要的原因是我們的玉米供應出現了問題,”一位業界專家對記者說,“而之所以會出問題的原因是國家有關部門對2009年的玉米産量出現了誤判。”  根據國家糧食局的統計,全國21個玉米産量較大的省(區、市)總産量1.65億噸,其中東北三省一區的玉米産量爲0.6億噸左右,約占國內玉米産量的36%,但是上述人士從2009年在黃淮地區和東北地區的考察結果判斷,玉米的産量普遍不好,而且品質不高。“因爲政策在‘托市’,總不能說在‘托市’的情況下還減産吧,這導致對當年産量的判斷出現偏差。”而一旦實際供應緊張,市場的恐慌心理會快速增加。  其實,在去年的時候就不斷有業內人士提醒,我國的玉米産量減産比較嚴重,吉林糧食批發市場一位負責人就曾預計,東北地區玉米的減産可能達到1000萬噸,占總産量的兩成左右。而東北是全國玉米市場最主要的供應地,是國內玉米價格的風向標,這裏聚集了衆多的玉米深加工企業,減産導致的供應減少使得這些企業不斷提高收購價格,迅速超越了國家發改委等部門2009年11月公布的東北地區平均約爲0.75元/斤的臨時收儲價格,且一路上揚。  供應的減少卻偏偏趕上了需求的增加,突出的表現在玉米深加工企業上,“我們今年的經營情況和前兩年相比還是改善了不少,下遊需求增加,至少不會虧損了。”華潤賽力士達玉米工業有限公司總經理劉君對《中國經營報》記者說。  郭清保則告訴記者,“國家在2007年的時候提出限制工業用糧,但現在來看,當時提出限制的時候可能已經晚了。因爲當時的背景下,很多項目已經上馬,今年工業用糧的回升確實比較厲害。”  劉君慶幸自己的企業前一段時間通過一些貿易商訂了大量的“合同玉米”,現在的庫存能夠保證企業生産至7月份,“但是也有很多企業停工,因爲他們沒有及時儲備糧源。”加工企業普遍認爲,當前最主要的就是兩個隱患:一是八九月份原料匮乏企業面臨停産風險,二是玉米價格不斷上漲企業喪失利潤空間甚至陷入虧損。政策轉向  玉米供應的突然緊張使得國家對市場的調控和供應變得極爲謹慎。作爲國家調控玉米市場的重要手段,國家臨時玉米的順價拍賣(即必須在不低于最低收購價的基礎上,加上相關倉儲保管費用之後進行拍賣)終于得以進行。從4月13日起,東北地區開始進行臨時儲備玉米的拍賣。這比去年的起拍時間提前了三個月。但一個月之後的5月14日,國家修改了東北臨時儲備玉米的拍賣規則,使得東北衆多的深加工企業被排除在了競拍資格範圍之外。這次的細則明確表示:參加競價交易的買受人爲內蒙古、遼甯、吉林、黑龍江省(區)的飼料加工及養殖企業。同一買受人累計購買玉米的數量不得超過新糧上市前企業自身的需要量。買受人所購買的玉米僅限于企業自用,不得轉賣。  5月28日,承擔臨儲玉米拍賣職責的合肥國家糧食交易中心對細則再次作出修改,除了堅持上述競買人的範圍外,還特別強調:“企業營業執照上的經營範圍含酒精、澱粉等深加工産品的企業一律不得參加購買。飼料企業還需提供《飼料生産企業審查合格證》,並提供日加工飼料生産能力和玉米日需求量情況。養殖企業還需提供飼養家畜、家禽的數量及玉米日需求量情況。”  “但我覺得這解決不了什麽問題,”一位東北的深加工企業負責人對記者說,“本身東北地區的飼料企業規模比較小,監管很難,不能保證企業不會將拍得的玉米拿出去倒賣。”  而缺糧的預期似乎已經成勢,與此相對應的是,近幾次拍賣的成交量都很高。在6月1日剛剛競價銷售的56.39萬噸2008年國家臨儲跨省移庫玉米中,除了河北省之外,浙江、福建、山東、廣東、廣西、海南六個聯網市場均爲全部成交,市場對玉米的熱情可見一斑。  能否抑制  國家糧食局曹麗瑛副局長近期表示,國家有足夠的能力控制玉米價格的上漲,將繼續銷售臨時存儲玉米,只要市場有需求,國家將在臨時存儲玉米銷售完後,安排銷售國家儲備玉米。  “但是要知道,國家儲備不是輕易就能動的,供應充不充足和儲備是沒有關系的,因爲國家儲備的政策是:輪出多少四個月之內還要輪進多少。”一位業內專家對記者說,“況且,由于不是口糧,所以我國的玉米國家儲備可能並不太多。”  現在看來,多虧了2008年在東北開始執行的國家臨時儲備糧食政策,這一本來出于保護東北農民利益與種糧積極性的舉措使得國家掌握了3500萬噸的玉米,也才使得應對此次玉米暴漲有些資本。  不過,這3500萬噸的臨時儲備玉米經過多輪拍賣之後已經所剩不多了。截至6月1日,臨儲玉米拍賣共計成交2705萬噸,再加上之前定向劃轉給加工企業的577萬噸,目前國家手中所剩的臨儲玉米數量僅剩200萬噸左右,已經支撐不了多久。  “這個市場在7月~9月份,新玉米上市之前,市場供應緊張局面不會緩解,如果國家真的動用儲備玉米的話,可能會好一些。而如果新産玉米保持一個增幅的話,市場價格持續上漲的動能就不會太強。但由于今年氣候的異常,雖然播種面積增加了但是大家對于後市普遍沒有信心。”郭清保說。
環評信息第一次公示
環評信息第一次公示
發布時間 : 2019-08-16 10:01:25
根據《中華人民共和國環境影響評價法》及《環境影響評價公衆參與辦法》(生態環境部令第4號)有關規定,寬甸滿族自治縣寶石肉雞養殖場年出欄200萬肉雞養殖建設項目需進行公衆參與,現向項目附近可能受影響的公衆公布項目基本信息,以便于征求公衆意見,爲此,該項目按照有關要求將信息公示如下:1.項目概況項目名稱:寬甸滿族自治縣寶石肉雞養殖場年出欄200萬肉雞養殖項目建設地點:遼甯省丹東市寬甸滿族自治縣毛甸子鎮寶
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根據《中華人民共和國環境影響評價法》及《環境影響評價公衆參與辦法》(生態環境部令第4號)有關規定,寬甸滿族自治縣寶石肉雞養殖場年出欄200萬肉雞養殖建設項目需進行公衆參與,現向項目附近可能受影響的公衆公布項目基本信息,以便于征求公衆意見,爲此,該項目按照有關要求將信息公示如下:1.項目概況項目名稱:寬甸滿族自治縣寶石肉雞養殖場年出欄200萬肉雞養殖項目建設地點:遼甯省丹東市寬甸滿族自治縣毛甸子鎮寶
丹東禾豐成三食品有限公司
丹東禾豐成三食品有限公司
發布時間 : 2019-05-15 11:37:00
丹東禾豐成三食品有限公司成立于2010年,是由大連成三畜牧业有限公司总投资12.2亿元资金和辽宁禾丰集团、大連鸿源牧业有限公司及其他股东共同投资组成的占地5500亩以种鸡饲养、鸡苗孵化、飼料加工、肉雞放养、肉雞屠宰加工等項目为主的农业产业化一条龙企業。公司全体员工,以“成就三农,实现梦想,诚信合作,互利互赢”为宗旨,本着“形像、态度、业绩,我们每一个人都代表公司”的指导思想,生産一流産品,创立一流企業。公司经营品项种类繁多,达260多种,包括肯德基産品、出口産品、双汇産品、金锣産品以及各鲜冻産品。????産品销售于京津沪、黑龙江、辽宁、内蒙古、山西、河南、甘肃、河北、山东、湖南、湖北、江苏、浙江、四川、安徽、云南、广东等地,出口至香港。?2016年度实现销售收入97442萬元、工业成本费用利润率3.57%。公司以客户第一,质量第一,诚信如山,追求卓越为质量理念。公司曾被金锣集团評爲2016年度战略合作伙伴、被丹东市优质农産品展示会評爲重点加工企業。鸡産品,具有美味安全、经济方便特点,广泛应用于食品行业,2016年産品销售量114534吨、销售额96754萬元。
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丹東禾豐成三食品有限公司成立于2010年,是由大連成三畜牧业有限公司总投资12.2亿元资金和辽宁禾丰集团、大連鸿源牧业有限公司及其他股东共同投资组成的占地5500亩以种鸡饲养、鸡苗孵化、飼料加工、肉雞放养、肉雞屠宰加工等項目为主的农业产业化一条龙企業。公司全体员工,以“成就三农,实现梦想,诚信合作,互利互赢”为宗旨,本着“形像、态度、业绩,我们每一个人都代表公司”的指导思想,生産一流産品,创立一流企業。公司经营品项种类繁多,达260多种,包括肯德基産品、出口産品、双汇産品、金锣産品以及各鲜冻産品。????産品销售于京津沪、黑龙江、辽宁、内蒙古、山西、河南、甘肃、河北、山东、湖南、湖北、江苏、浙江、四川、安徽、云南、广东等地,出口至香港。?2016年度实现销售收入97442萬元、工业成本费用利润率3.57%。公司以客户第一,质量第一,诚信如山,追求卓越为质量理念。公司曾被金锣集团評爲2016年度战略合作伙伴、被丹东市优质农産品展示会評爲重点加工企業。鸡産品,具有美味安全、经济方便特点,广泛应用于食品行业,2016年産品销售量114534吨、销售额96754萬元。
合作夥伴-遼甯昌圖佳緣牧業有限公司
合作夥伴-遼甯昌圖佳緣牧業有限公司
發布時間 : 2019-05-15 11:35:00
辽宁昌图佳缘牧业有限公司,创建于1996年,地处辽宁北部昌图县八面城经济开发区内,注册资本1000萬元,总占地面积14万平方米。公司是集肉种鸡饲养,雏鸡孵化,飼料生産,肉雞屠宰加工为一体的大型龙头企業。公司下设:种鸡场:(三座)年均存栏优质AA+肉种鸡30万套,高峰期日生産优质肉种蛋17万枚。先进的进口设备,包括温控排风扇,湿帘降温系统,机械清粪机,全自動乳头供水系统,自動料线,自動喷雾消毒等设施。孵化场:拥有国内最先进的大型孵化设备130台,日出雞雛9万余只,全部电脑控制,自動校调,控温准确。複合肥厂:2007年收购昌图永丰複合肥有限公司,并投入大量资金进行设备改造,扩建厂房、仓库,新建高标准实验室,年设计生産“家庆”牌複合肥20萬噸。通过对管理及技術人員的培养,公司在几年内迅速的发展壮大。现有员工300人,其中技術人員30人,管理人员37人(含动物营养学硕士研究生2人)。公司积极响应國家有关政策,给广大农户提供最佳致富机会,为我国畜牧业发展贡献一份力量。主营业务:肉雞雏 肉种蛋 畜禽飼料 複合肥
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辽宁昌图佳缘牧业有限公司,创建于1996年,地处辽宁北部昌图县八面城经济开发区内,注册资本1000萬元,总占地面积14万平方米。公司是集肉种鸡饲养,雏鸡孵化,飼料生産,肉雞屠宰加工为一体的大型龙头企業。公司下设:种鸡场:(三座)年均存栏优质AA+肉种鸡30万套,高峰期日生産优质肉种蛋17万枚。先进的进口设备,包括温控排风扇,湿帘降温系统,机械清粪机,全自動乳头供水系统,自動料线,自動喷雾消毒等设施。孵化场:拥有国内最先进的大型孵化设备130台,日出雞雛9万余只,全部电脑控制,自動校调,控温准确。複合肥厂:2007年收购昌图永丰複合肥有限公司,并投入大量资金进行设备改造,扩建厂房、仓库,新建高标准实验室,年设计生産“家庆”牌複合肥20萬噸。通过对管理及技術人員的培养,公司在几年内迅速的发展壮大。现有员工300人,其中技術人員30人,管理人员37人(含动物营养学硕士研究生2人)。公司积极响应國家有关政策,给广大农户提供最佳致富机会,为我国畜牧业发展贡献一份力量。主营业务:肉雞雏 肉种蛋 畜禽飼料 複合肥
国内最大的祖代肉种鸡繁育企業
国内最大的祖代肉种鸡繁育企業
發布時間 : 2019-05-15 11:33:00
写了一周市場价格搞得人心惶惶,大部分人都是一边观望一边惆怅,上周跟经销商打电话,大家都表示现在不敢备货,怕买了就亏了,何况现在卖货越来越难,赔的不仅仅的人民币,还有人情。小编也很苦恼,感觉生意真的越来越难做了,那么何以解忧,唯有鸡汤。其实在这场鏖战中,有很多经销商看不清局势,分不清处境,盲目跟风造成更多困扰,这种没有思想、假装带着脑子来卖货的,如何成功搞定客户,成为淡季必学之技!  01  急功近利?绝对是成功的死对头  农资这生意再急也赚不了金山银山,细水长流才是搞农资应该有的耐心。顾客刚刚踏进小店,你二话不说上去推销,心想:今天终于要开张了!这样的心理同期万万不能有,顾客进门这一瞬间,你用交易的眼光去开口聊天时,这位顾客心中也有了定位,反感之情在所难免,生意是聊出来的不是推出来的。做销售,眼光一定要放长远。跟顾客唠唠家常,问问情况,住在哪儿个村、种的什么地、想要解决什么问题,几句话流露出来的亲切感秒杀职业推销,说不定聊出个共同好友,还正好用的你家肥料,又那么刚刚好的在你的技术和服务指导下高产不断……这样聊天还怕东西卖不出去吗?  当然不只是销售方面,当你代理一个品牌的産品时,在两三个月内生意不好,销路不好,就急着去换下一个。这种缺乏连续性的经营方式只会把自己辛苦经营起来的有一定知名度的品牌推给自己同个区域的其他农资加盟商们。因为在你这短期的代理时间内,你或许会以为这个品牌的知名度不高。但是你所经营的这段时间内一定是会有顾客的。当这些顾客带着更多的顾客来够买你的産品的时候,你却不经营了,那么这些顾客自然会转向选择其他的农资代理们。不过,这里所说的不急功近利也并不是说你一定要墨守成规。所谓的坚持品牌经营,也是一件有营销技巧的事情,我们需要对品牌进行不断的删选和淘汰。唯有品牌信誉才能做到既能吸引新顾客,又能留住老顾客。  02  别人笑我不看价,我笑他人不懂行:  农资可以便宜,但人脉不可打折  很多经销商一致反映,每当顾客说“你们家怎么这么贵”时,真是百感交集,有委屈、疑问、愤怒、不屑,更多的是郁闷。怎么沟通都不行,一句太贵了打住了一克拉的激情,经销商想让农民高产的心才是卖货热情的见证。说实在的只看价格的顾客也不是经销商真正的服务对象。  从调查的情况看,农资的价格不是影响农民购买农资的决定因素,因为消费者注重的是农药,化肥等农资産品的内在品质和有无高效益等方面。对于品质好,有信誉的农资,农民还是愿意出高价购买的。高价位的农药和化肥等的销售量,并没有因价格因素而减少,反而会是只有质优价高销量才会不断增加,甚至在某个时候出现空档断货,就足以说明这一点。目前,很多国外公司的高价位的农资都同时打入了国内经销商的门店和大众市場,便是很好的证明。“贵”再也不是我们留不住顾客的原因了。肥好肥贵本是一家,所谓的超高性价比除了价格,更重要的是效果,毕竟“性能在前价格在后”,胜在价格输在品质,拿什么来拯救这没有保证的买卖?  另外,还是在品牌树立方面,很多人认长期的经营一种品牌会导致産品不够多样性,顾客的选择性不高。实际上有这种想法的经销商本身就不懂的农资零售的技巧和本质,不知道该怎样去做生意。不管你有没有生意可做,“人脉”才是致富的积累阶段,多少品牌不重要,高低价格也都还好,唯有人脉是遨游在农资界的法宝,所谓捧场就在于你的人脉。  进店的客户千万别小看,留个手机加个微信,没事朋友圈点个赞,下乡去做农技服务的时候顺便去他们家晃悠晃悠,1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!人脉!永远是销售的秘籍。  01  买卖不成情还在,但想赊账请走开!  近期淡季气息浓烈,经销商们都游走在思想矛盾点,于是一种纠结的心绪不断徘徊,“要不要赊账?”又被重新提及,但是小编要告诉你!  只能用行动来告诉大家:生意不是赊出来的,做不成买卖可以做朋友,是朋友的就绝不做赊销!  近期行业低迷,经销商把大部分的精力放在服务上,千万不要因为一时的失利而气馁,也不要技术的匮乏而惆怅,在终端需求逐渐疲软的今天,以服务带动需求是一条非常有效的出路,兢兢业业脚踏实地,把作物当做终极客户,带着思想去做生意,比任何跟风着急、盲目忧虑都有效。加油,农资人!
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写了一周市場价格搞得人心惶惶,大部分人都是一边观望一边惆怅,上周跟经销商打电话,大家都表示现在不敢备货,怕买了就亏了,何况现在卖货越来越难,赔的不仅仅的人民币,还有人情。小编也很苦恼,感觉生意真的越来越难做了,那么何以解忧,唯有鸡汤。其实在这场鏖战中,有很多经销商看不清局势,分不清处境,盲目跟风造成更多困扰,这种没有思想、假装带着脑子来卖货的,如何成功搞定客户,成为淡季必学之技!  01  急功近利?绝对是成功的死对头  农资这生意再急也赚不了金山银山,细水长流才是搞农资应该有的耐心。顾客刚刚踏进小店,你二话不说上去推销,心想:今天终于要开张了!这样的心理同期万万不能有,顾客进门这一瞬间,你用交易的眼光去开口聊天时,这位顾客心中也有了定位,反感之情在所难免,生意是聊出来的不是推出来的。做销售,眼光一定要放长远。跟顾客唠唠家常,问问情况,住在哪儿个村、种的什么地、想要解决什么问题,几句话流露出来的亲切感秒杀职业推销,说不定聊出个共同好友,还正好用的你家肥料,又那么刚刚好的在你的技术和服务指导下高产不断……这样聊天还怕东西卖不出去吗?  当然不只是销售方面,当你代理一个品牌的産品时,在两三个月内生意不好,销路不好,就急着去换下一个。这种缺乏连续性的经营方式只会把自己辛苦经营起来的有一定知名度的品牌推给自己同个区域的其他农资加盟商们。因为在你这短期的代理时间内,你或许会以为这个品牌的知名度不高。但是你所经营的这段时间内一定是会有顾客的。当这些顾客带着更多的顾客来够买你的産品的时候,你却不经营了,那么这些顾客自然会转向选择其他的农资代理们。不过,这里所说的不急功近利也并不是说你一定要墨守成规。所谓的坚持品牌经营,也是一件有营销技巧的事情,我们需要对品牌进行不断的删选和淘汰。唯有品牌信誉才能做到既能吸引新顾客,又能留住老顾客。  02  别人笑我不看价,我笑他人不懂行:  农资可以便宜,但人脉不可打折  很多经销商一致反映,每当顾客说“你们家怎么这么贵”时,真是百感交集,有委屈、疑问、愤怒、不屑,更多的是郁闷。怎么沟通都不行,一句太贵了打住了一克拉的激情,经销商想让农民高产的心才是卖货热情的见证。说实在的只看价格的顾客也不是经销商真正的服务对象。  从调查的情况看,农资的价格不是影响农民购买农资的决定因素,因为消费者注重的是农药,化肥等农资産品的内在品质和有无高效益等方面。对于品质好,有信誉的农资,农民还是愿意出高价购买的。高价位的农药和化肥等的销售量,并没有因价格因素而减少,反而会是只有质优价高销量才会不断增加,甚至在某个时候出现空档断货,就足以说明这一点。目前,很多国外公司的高价位的农资都同时打入了国内经销商的门店和大众市場,便是很好的证明。“贵”再也不是我们留不住顾客的原因了。肥好肥贵本是一家,所谓的超高性价比除了价格,更重要的是效果,毕竟“性能在前价格在后”,胜在价格输在品质,拿什么来拯救这没有保证的买卖?  另外,还是在品牌树立方面,很多人认长期的经营一种品牌会导致産品不够多样性,顾客的选择性不高。实际上有这种想法的经销商本身就不懂的农资零售的技巧和本质,不知道该怎样去做生意。不管你有没有生意可做,“人脉”才是致富的积累阶段,多少品牌不重要,高低价格也都还好,唯有人脉是遨游在农资界的法宝,所谓捧场就在于你的人脉。  进店的客户千万别小看,留个手机加个微信,没事朋友圈点个赞,下乡去做农技服务的时候顺便去他们家晃悠晃悠,1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成,80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!人脉!永远是销售的秘籍。  01  买卖不成情还在,但想赊账请走开!  近期淡季气息浓烈,经销商们都游走在思想矛盾点,于是一种纠结的心绪不断徘徊,“要不要赊账?”又被重新提及,但是小编要告诉你!  只能用行动来告诉大家:生意不是赊出来的,做不成买卖可以做朋友,是朋友的就绝不做赊销!  近期行业低迷,经销商把大部分的精力放在服务上,千万不要因为一时的失利而气馁,也不要技术的匮乏而惆怅,在终端需求逐渐疲软的今天,以服务带动需求是一条非常有效的出路,兢兢业业脚踏实地,把作物当做终极客户,带着思想去做生意,比任何跟风着急、盲目忧虑都有效。加油,农资人!
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